(公共编号:)按:本文作者邹霖，专栏作者。在11月16日的百度世界大会上，被百度收购的渡鸦发布了智能扬声器RavenH、情感机器人RavenR、智能家用车RavenQ。锐利的必要性，核心观点如下:RavenH不是纯粹的扬声器，百度不能期待与天猫妖精、美扬声器等对抗，预计销售将近领先于同行的数量水平的RavenR不是家庭陪伴机器人，而是不能转移到现有家庭机器人的数量市场的Raven系列扬声器和机器人一、扬声器战争，RavenH不能旁观，不能出征1、产品概要和三个特征销售价格1699、RavenH重点特别强调的亮点有三个:设计:领先着名设计公司Tenagenginering设计产品，顶部19×19考虑到中国的住宅环境更加狭窄，RavenH胸被设计成可爱的体型。
互动:现在的智能扬声器遵循Voiceonly的原则，扬声器在客厅的话，用户在其他房间和厕所的话，这些情况非常不方便。因此，开发了Touch触摸板，构筑了按钮说话、双击停止、滑动切歌，成为控制器。音质:Tymphany定制扬声器，现有体积下的终极音质。
除此之外，还有语音识别，醒得很慢。配备百度Duros，在享受百度音乐和太合音乐千万曲库的同时，享受百度科学知识图像、多次语境解说、控制家庭等。2、产品还是可以定义行业RavenH自称是DuerOS的旗舰产品，说自己的旗舰确实没有厚度。
但是，把Raven放在整个行业。RavenH能否成为行业的定义产品。
渡鸦把产品分为智能和易于使用的两个矩阵。现在市场上销售的大部分产品都是智能和易于使用的。RavenH在设计、技术、音质、质、互动和体验五个方面打破同行，成为定义产品。这个逻辑正确吗？是的。
智能扬声器自2014年底Echo发布以来，已经发展了3年，国内外已经有数百个产品案例，产品商业模式已经成熟。如果RavenH要挑战智能扬声器，至少在以下三个方面，没有根本的争论。
3、付出代价的三大争议设计争论:智能扬声器的主体是扬声器，奇怪的形状不能慢慢贴近市场渡鸦，在宣传会上讽刺朋友的产品，如保温杯和空气净化器。这个逻辑接近了。所有智能扬声器的外观设计都必须像扬声器。
第一代的Echo，第一次看起来是普通扬声器的形状。智能扬声器在销售过程中，核心决策逻辑之一是我卖扬声器，正好这个扬声器更智能。不是:我卖新产品。
那是智能扬声器。在这里，我们说RavenH的设计不好，而是站在商业战争的角度，探索扬声器战争所需要的产品形态，不是站在美学的高度，而是评价谁错了。
在市场教育初期，熟悉的外观可以让大众拒绝接受。背离大众理解的形状，大大妨碍了产品的市场化。在这方面，Echo、谷歌home、天猫妖精、咚咚、名扬声器的设计都很合适。此外，保温杯、空气净化器等讽刺也是无害的，Echo像柱子一样讽刺，Homepod像毛线球一样讽刺，讽刺，但亚马逊和苹果破坏了有数扬声器的外观理解，设计了奇怪形状的产品。
智能扬声器整体走向市场的核心逻辑是锚定在传统扬声器的智能进化上。在某种程度上，关于产品的大小，有多合适。这个答案也很显着。
传统主流扬声器的大小是可以拒绝接受的大小。大到外出，小到天猫妖精，这个尺寸可以拒绝接受。渡鸦在宣讲会上提到，由于住宅环境更狭小，设计成小型，不能说是特色。
扬声器的发展已经很幸运了，大小问题不是主流的痛点问题。互动争论:和平双手是语音设备的核心价值之一，为什么遥控亚马逊Echo是迄今为止最顺利的智能扬声器？用户喜欢的核心原因之一是HandsFree。
语音指令需要双手播放、切歌、搜索等。在KPCB2016网络报告中，语音助手给用户带来的核心利益点有和平的双手、更方便的结果和更有趣的3点。渡鸦希望通过Touch触摸和语音融合，建立人工智能时代，建立新的语音触摸总体交互标准。这似乎接近了。
在家的时候，拿着Touch遥控器的概率不会低于拿着手机吗？智能扬声器设计的想法是代替手机，和平双手，追加独立的国家遥控器，是背道而驰的设计构想。渡鸦在大会上提到的场景，如扬声器在客厅，人在卧室和厕所，怎么办？你有遥控器吗？亚马逊的方式是低价的EchoDot多空间产生的苹果的方式是苹果手表Siri的控制。
这两种都是合理解决问题的方法。在Handsfree大原则下，布局多个语音终端或连接可穿戴设备远比追加遥控器方便得多，对吗？价值争论:价格不同，音质不同的硬件产品设计和软件产品设计差异相当大，其中核心在于价格。
任何硬件产品的失望都是价格段的期待失望。iPhone的价格缩小的话，一定会有很多大众骂他赚黑心钱的人知道很多人都是白OPPO，不是说他的产品不好，而是不值得这个价格。
在某种程度上，对扬声器来说，没有人责怪第一代的Echo音质味着Echo音质非常好吗？不，在这个价格上，音质还不俗。商业是战争，低价不是不负责任，商业胜利是最低目标。因为没有产品，无法辨别RavenH的音质强弱。
1699的价格，音质处于BOSETSoundlink等产品的电磁辐射范围。音质的优劣，必须用价格指标来指标。从这个角度来看，百元价格的美国扬声器、天猫妖精、咚咚扬声器完全没有竞争范围。
在国外，Echo、GoogleHome的扬声器战场上，以49美元、99美元、199美元三个分界线，通过自律产品和联盟产品进行了白热化的竞争。以亚马逊Echo为例，Echoplus立基准，Echo中等价格，Dot低价格走路。
销售量和体验是毫无疑问的。因此，对渡鸦来说，1699的价格似乎已经与现在扬声器的百元战争无缘，销售额被追赶的数量水平。
二、智能扬声器商业硬战三大战略商业的本质是战争。我们思考的出发点是特立独行所需的商业结果逆转，分析最锐利的观点。谈产品时，以下观点是有道理的，但没用。
Raven产品的独特外观可以更细分的人们1699的价格是价格不脆弱的人们，明确能够实际销售多少人，能够带来多少销售量，能够攻占多少市场份额实际分析结果的让步是商业决策的伪造。智能扬声器在国内外已经发展了两三年。商业模式和竞争战略越来越明确。以下三个原则是已经验证的商业战略。
1、生态战略:硬件是入口，没有销售量，讨论生态2017年，谷歌开始公开发表硬件对公司的重要性。今年10月发表了很多硬件新产品。
我以前的文章谷歌发表了新产品:AIFirst？硬件是国王吗？在现象下，你质上应该提到。大型押宝硬件的核心原因是从互联网到移动互联网，到现在的多场景网，传统的时间秩序开始崩溃。新兴的硬件，正在蚕食原本PC和手机的时间。
智能扬声器就是这样，智能服装也是如此。这是大公司实现硬件的逻辑。在硬件背后，抢走新的入口。入口数的本质是销售量，用于用户。
对于语音平台来说，越早接触用户，积累越少的数据，越不了解用户，南北产品快速增长的相反循环是不可能的。在国外，低价行驶量是亚马逊Echo的常用战略。站在商战层面，天猫精灵双11的大广告宣传，不应该取笑，不应该焦虑！没有起爆金，没有入口，任何生态建设都是镜花水月，空中楼阁。
2、产品战略:扬声器战争是商业全球战争，不是艺术战争我们谈论的产品顺利，而是商业水平的产品顺利，不是艺术的美丑，也不是技术的强弱。现阶段国内扬声器战争，处于什么阶段？需要什么样的产品战略？你必须创造性地探索产品吗？没有必要。智能扬声器从2014年开始发展，基于传统扬声器的智能设计构想，已经接受了国内外的检查。
天猫扬声器大胆后，销售量传闻已达百万。对于百度、腾讯、谷子、通信来说，从某种程度上从扬声器到百万的销售量也很困难。这是成熟期的课程，必须重兵布局，重金押注。开辟新的道路，创造性的形态，提高价格，真的错过了战局，南辕北辙。
当然，我们也不是拒绝创造力的必要性。智能扬声器的创造性方向也很清晰。有三个方向。一是基于扬声器的屏幕化，如Echo和Show，二是环绕家庭场景的场景联通，如智能监视，三是可穿设备的声音化，如声音眼镜。
在这三个方向上，亚马逊和苹果都回到了前面，有很多不切实际的创造性路你必须回顾感情，做市场营销吗？没有必要。我们以前的文章从0到1，科技产品如何找到种子用户，提到了态度-价值模型。
价值相同的产品，态度主导，否则价值主导。目前的智能扬声器似乎是价值主导。必须以核心价值、创造性功能撬开市场。
感情故事，没有意义。在商业和产品的背后，有成千上万的要素，只有找到重要的要素，才能顺利进行。
我们在以前的文章中(明确出了智能扬声器的产品要素。一级核心因素是音质、技能和价格。二级要素是识别、设计音乐、平静、广告宣传和渠道。Duros有很强的优势，需要价格合适的扬声器载体和很强的商业销售。
国内扬声器战争已经是成熟期模式的强者，没有新奇的探索，也没有感情营销。3、平台战略:核心产品自己实现，创造性产品领导渡鸦于2017年被百度收购，不正确的百度内部对Raven的定位和资源投入，无法合理区分该产品的决策是否正确。
也许是烟可能是障眼法。感叹这样的定位，旁观者看起来很开心。
科技公司发表了这样的战略性产品，雷雨少，时间长。渡鸦这次发表的3种产品，智能扬声器RavenH，情感机器人RavenR，智能家庭车RavenQ，创新性非常低。
RavenH崩溃成熟期模式太远，无法支撑销售愿景。关于感情机器人，Ravenr也与现有的毛茸茸或萌芽的感情陪伴机器人的差距受到很大影响，反而参考了工业机器人的柔胳膊进行设计。
在这方面，我们不能写文章进行深入分析。至少有一点可以证明RavenR没有反击现有机器人市场。感情陪伴机器人在国内发展了多年，这样的用户和场景，Raven和R的垄断面积是不可能的。
对于Duros平台来说，自律产品押注新颖、创造性低的产品，这种战略极其危险。短期内，Raven产品无法测量。
以亚马逊Alexa为例，在家庭场景中，上图圈的核心产品:扬声器、电视、监视，必须牢牢实现，自律开发。门锁和灯泡等边缘产品的外骨架机械和人形机器人这样的创造性产品，让朋友。
在国内，腾讯也是如此。主要抓住核心产品，其他对外开放生态友商一起实现。
核心起爆产品必须自己做。这样，只能确保产品体验、新产品速度，在白热化的进展中取得优势。抛弃成熟期模式产品，开辟新的道路，创造想法，不是抛弃本末，缘木求鱼吗？特约原稿允许禁止发布。
下一篇文章发表了注意事项。
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